Как раскрутить музыкальную группу в ВК ВКонтакте

Сегодня пришло достаточно интересное письмо, суть этого письма была в том, что автор, интересовался тем "Как раскрутить музыкальную группу в социальной сети"? Имелось ввиду группа как сообщество или паблик, а не группа, которая играет и поёт свою музыку! Я, конечно, не стал вникать во все тонкости музыкальных стилей, которые были красочно описаны в письме, но понял только одно. - Человек просто хочет создать и раскрутить свою группу музыкальной тематики и спрашивает, как это лучше сделать и какая социальная сеть для этого лучше подойдёт!?
А как это лучше сделать!? Ну, наверное, точно так же как и раскрутить группу любой другой тематики, нужно только придать необходимого её тематике колорита, чтобы сразу было понятно, о чём и для кого эта группа!

Итак, раз уж мы стали выяснять, как раскрутить музыкальную группу в социальной сети, то давайте раскроем все её краски и особенности!

Как раскрутить музыкальную группу в социальной сети

Для начала давайте определимся, в какой социальной сети нам это лучше сделать?

Чтобы не ходить далеко, не выдумывать колесо и не изобретать велосипед сразу хочу предложить социальную сеть ВКонтакте! Почему? А вот почему!

Лично я думаю, раскрутить музыкальную группу в ВКонтакте намного легче, чем в других социальных сетях! В первых это самая мультимедийная социальная сеть, во вторых она проста и удобна с точки зрения её использования.
- Что касается раскрутки именно музыкальной группы, то группу музыкальнойнаправленности и тематики раскрутить намного легче, чем группу или паблик какой нибудь узконаправленной тематики. Я думаю, никто не будет спорить с тем, что музыку любят и слушают абсолютное большинство всех пользователей социальных сетей, а в ВКонтакте некоторые зарегистрированы вообще с единственной целью - это просто слушать, скачивать и закачивать музыку!

На самом деле раскручивать музыкальную группу стоит именно в социальной сети ВКонтакте. У ВКонтакте есть свои преимущества именно в музыкальной направленности и тематике. Для примера чтобы вы явно понимали, почему именно в ВКонтакте хочу вам дать маленькую справочку по основным направленностям социальных сетей. Для примера возьмём самые популярные, такие как Инстаграм, Твиттер, Одноклассники.

Инстаграм - это визуальная сеть. Там мы смотрим фотографии (изображения).
Твитер - это по сути своей блог (микроблог). Там мысли и высказывания!
Одноклассники - это что-то среднее, для общения...
А вот в ВКонтакте - это всё вместе взятое! Да, да, это действительно так!
- Именно в ВКонтакте всё создано для удобного и даже комфортного прослушивания музыки. Есть масса приложений и программ для скачивания и прослушивания музыки в ВКонтакте.

Исходя из этого, не удивительно, что музыкальные группы в ВКонтакте так популярны и именно поэтому создавать музыкальную группу нужно в ВКонтакте.

Теперь, что касается советов по раскрутке музыкальной группы в ВКонтакте.

Самый первый и самый важный шаг для любой молодой музыкальной группы, - это то, чтобы её легко могли найти пользователи. Для этого назовите свою группу так, чтобы было понятно, о чём и для кого эта группа. Для того, чтобы группа мелькала как можно чаще в поиске ВКонтакте, используйте "ключевые слова" которым соответствует ваша группа в её имени (названии). Например, это могут быть такие словосочетания: лучшая музыка, клубная музыка, свежая музыка, новинки музыки, (можно использовать года, например новинки музыки 2016, 2017) и т.д.

Создайте оптимизированное описание группы. Коротко и ясно. Например: Лучшая клубная музыка 2016, а также новинки самой крутой и популярной музыки и т.п.

Создайте красочное и модное оформление группы. Если у вас группа стиля техно, то оформление должно быть как минимум "техничным"! ;-) И не забывайте про голых тёток!

Размещайте самую модную и популярную музыку. Добавляйте к своим музыкальным композициям фото и видео.

Где брать модную и популярную музыку для своей группы? Ну как где брать!? Если вы собрались создать группу, которая будет посвящена музыке (или какому то определенному направлению в музыке) то я думаю, у вас не возникнет такого вопроса. В конце концов, смотрите популярные музыкальные группы, анализируйте, что нравиться большинству пользователей (то, что нравиться обычно имеет много лайков) добавляйте себе на страничку или скачивайте на компьютер и выкладывайте в свою группу!

Пошарьте по сети, посмотрите, что модного в стиле техно имеется в поисковиках. Публикуйте последние новости и всякие "креативности"! Давайте краткое ненавязчивое описание своим материалам, которые вы публикуете. Не забывайте использовать "ключевые слова" и хеш теги. Это поможет вам и группе найти своих целевых подписчиков.

Неплохо было бы проводить какие нибудь опросы и устраивать конкурсы. Это будет стимулировать пользователей на полезные для вашей группы действия! Старайтесь создавать вирусные посты, чтобы пользователи делали репосты на свои странички.

В общем, по сути дела, чтобы раскрутить музыкальную группу, нужно делать всё тоже самое, что и при раскрутке любой другой группы в ВКонтакте.
Всю необходимую информацию (как раскрутить, что делать, где взять подписчиков и т.д.) вы можете найти на нашем сайте.

Группа об инди-музыке - свежие релизы, актуальные видеоклипы, розыгрыши билетов на концерты в Москве и Санкт-Петербурге. Большое количество обновлений в день с действительно качественной музыкой. Но всё-таки самое главное - это именно розыгрыши. Вы можете попасть почти на любой хороший концерт: Peter Doherty, Blood Red Shoes, IAMX, Bloc Party, The Paisley, Deep Purple и на другие. Устраивают свои маленькие вечеринки, но довольно редко.
Ссылка: http://vk.com/indie_music

MOTHER LAND (Музыка от отечественных исполнителей)
Этот замечательный паблик полностью посвящён новой отечественной сцене. Обновления бывают несколько раз в день: песни, интернет-премьеры альбомов, видеоклипы, розыгрыши билетов, анонсы мероприятий и многое другое. Контент впечатляет. Также ребята сами организовывают большое количество концертов, фестивалей и вечеринок в Москве и Санкт-Петербурге. Почти 7000 подписчиков, среди которых журналисты музыкальных изданий, критики, арт-директора клубов, редакторы порталов, музыканты модных групп и прочие люди, связанные с музыкальной индустрией. Например, редакция Look At Me или создатели музыкального телешоу на Певром канале. А если вы пишите музыку, то вы легко можете предложить ребятам опубликовать её.
Ссылка: http://vk.com/mymotherland

The New Thing
Мрачно, но прекрасно. Чёрно-белые фотографии и холодная музыка со всего мира: darkwave из Турции, постпанк из Швеции, coldwave из Франции, индитроника из Германии, шугейз из Италии и многое-многое другое. Ребята не брезгуют частым перепостом, но это даже хорошо. Есть ощущение, что ребята сутками напролёт сидят в Last.fm и выискивают, чем ещё порадовать своих подписчиков. Спасибо им за их труд.
Ссылка: http://vk.com/thisisthenewthing

Red Disco
Очаровательный паблик, посвящёный песням времён восьмидесятых и девяностых. Пожалуй, самое милое и примечательное в этом трек-блоге не столько музыка, сколько то, что каждый пост с песней сопровождается фотографией и небольшим рассказом, очень тонко передающим настроения и атмосферу последних советских десятилетий. «С самого утра идёт дождь - ноябрь проявляет себя во всей красе. А ведь, несмотря на это, надо встать в 7:30 утра и идти в поликлинику за справкой. Автобус встаёт в пробке, кондуктор проверяет билеты. Засыпаешь на ходу, еле удерживаясь за поручни. "Кто последний?" Очередь из 6 бабушек и одного дедушки с одиноким и красивым орденом на пиджаке». Очень атмосферный паблик.
Ссылка:

Вы не представляете свою жизнь без музыки? Новая понравившаяся песня – это счастье, а песня, которую давно искали, заслушивается до дыр? Если при этом вы, как и большинство наших читателей, начинаете свое утро с «ВКонтакте», а без музыки в данной социальной сети не мыслите своего существования, то, пожалуй, этот материал придется вам по вкусу.

Сегодня в обзоре крупные музыкальные сообщества, они, как правило, не ограничиваются одним музыкальным стилем, и интересные узконаправленные паблики на случай вашего особого настроения.

Music saves

Уютный паблик для меломанов – здесь найдется все: от отечественной Земфиры до австралийских The Vines, от Bee Gees до Bjork, от Воплей Видоплясова до Ундервуда. Подборки обновляются ежедневно, в группе удобен поиск по тегам.

P.S. В комментариях к подборкам можно найти замечательные песни!

Music is my life

Подборки как по исполнителю, так и по музыкальному стилю. Также новинки песен и подборки лучшего за какой-либо ушедший год. В группе существует удобный указатель по подборкам, который поможет найти вам интересующую. В отдельной теме помогут распознать нужную вам композицию.

I like music

Подборки в музыкальных направлениях от фолка до классики выходят реже и в меньшем количестве, чем в группе выше. Но это не мешает иметь паблику 250 тысяч подписчиков. Группируются музыкальные творения по исполнителю. Разбавляется контент фотоподборками и цитатами известных исполнителей.

Новые альбомы

Музыкальный блог, который первым публикует новые альбомы. В числе последних – пластинки исполнителей Франца Фердинанда и Евгения Гринко, групп Young Fathers и Crookers.

Классическая музыка

Любители не только альтернативной музыки, будут обрадованы этой группой. Это не паблик, но кому какая разница. Наверняка, сторонники классической музыки уже состоят в этой группе, но если нет, то обязательно вступайте. Удобно сделанные плейлисты в аудиозаписях и ежедневные подборки музыки обрадуют каждого.

Nag Nag Nag

Если конец семидесятых и восьмидесятые – ваш конек, то вам сюда. Впрочем, сюда и любителям таких направлений, как punk, post punk, wave, gothic rock или/и industrial. Антуражно, весело, задорно! Обложки альбомов и подборки по исполнителям

В закладки

В апреле этого года «ВКонтакте» музыкальный раздел. Помимо нового дизайна и других чисто косметических изменений, это был один из последних на данный момент больших шагов в сторону легализации аудиозаписей, из-за которых социальная сеть судилась с правообладателями.

TJ пообщался с администраторами популярных музыкальных пабликов, чтобы понять, на каких правах живёт музыка во «ВКонтакте» спустя полгода после перезапуска.

Нововведения

В 2016 году холдинг Mail.Ru Group, которому принадлежит «ВКонтакте», а также его партнёр по взаимодействию с правообладателями United Music Agency заключили соглашение с некоторыми крупными западными музыкальными издателями (в их числе Universal Music, Sony Music и Warner Music) и с отечественным «Первым музыкальным издательством» об использовании их музыки на коммерческих условиях. До того момента музыкальные паблики «ВКонтакте» технически существовали в серой зоне: пользователи могли загружать любые аудиозаписи, но от их не защищён был никто.

Эти соглашения привели к тому, что в конце 2016-го приложение «Музыка ВКонтакте» сменило название на Boom. В Boom появился платный тариф за 149 рублей, а также бесплатный пробный период. С перезапуском музыкального раздела внимание на приложении акцентировалось ещё сильнее, а в основном приложении «ВКонтакте» для Android пропала возможность слушать треки офлайн (зато такая функция появилась в платной версии Boom). пресс-секретаря «ВКонтакте» Евгения Красникова, платное прослушивание музыки офлайн было требованием правообладателей.

Кроме того, с апреля «ВКонтакте» начала более активно использовать аудиорекламу. Помимо веб-версии, где музыку можно по-прежнему слушать без подписки, реклама стала появляться и в мобильной версии. Платная подписка в Boom отключает аудиорекламу везде.

Так выглядел музыкальный раздел «ВКонтакте» после весеннего перезапуска.

Как функционировали музыкальные паблики и за что их любили

Помимо свободного доступа к самой разной музыке, основным преимуществом музыкальных пабликов «ВКонтакте» раньше были так называемые «сливы» - альбомы, которые тем или иным образом попадают в сеть до официального релиза. В остальном интернете сливы преимущественно распространяются через закрытые торрент-трекеры вроде what.cd (в ноябре прошлого года он существование), peer-to-peer сервис Soulseek , специализированные cайты и приватные группы в Facebook, которые не всегда понятны простым пользователям.

Паблики «ВКонтакте» сильно демократизировали свободное распространение музыки, заодно превратившись практически в стриминг-сервис для сливов. Не нужно лезть ни на какие подозрительные сайты и ничего скачивать, можно просто включить и слушать тот или иной альбом порой за месяцы до его официального выхода.

К примеру, альбом «22, A Million» группы Bon Iver оказался во «ВКонтакте» ровно за месяц до релиза, а альбом калифорнийской группы Craft Spells был слит буквально на следующий день после его анонса . Некоторые пластинки могли появляться даже раньше, чем в остальном «общедоступном» интернете - альбом «Salad Days» канадского музыканта Мака Демарко был напрямую слит из Soulseek пабликом My pet spider до того, как оказался на других пиратских сайтах или торрентах.

Впрочем, немногие страницы самостоятельно занимаются таким дотошным поиском и загрузкой новой музыки. Большинство крупных музыкальных пабликов добавляют себе уже загруженные аудиозаписи, либо загружают их заново сами.

Что изменилось теперь

Со сливами музыки, как и с нелегальным контентом, правообладатели всегда сражались с переменным успехом. Они то блокировали не самые очевидные релизы, то пропускали известные альбомы. С момента введения платной подписки борьба со сливами заметно ужесточилась: многие опубликованные до релиза альбомы блокируются в течение нескольких дней, а некоторые аудиозаписи «ВКонтакте» распознаёт сразу после момента загрузки и блокирует моментально. Другое дело, что аудиозаписи не пропадают навсегда, а снова становятся доступными после официального релиза - иногда в том же самом посте, иногда файлы приходится перезаливать.

За последний год количество сливов сократилось во всём интернете в принципе. Альбомы популярных исполнителей всё чаще попадают в сеть всего за день-два до официального релиза (как это было с «Melodrama» певицы Лорд) или прямо в день выхода (как это было с альбомом «Starboy» The Weeknd).

Лейблы со временем стали лучше защищать свои релизы и теперь больше полагаются на официальные стриминговые «премьеры». К примеру, на сайтах вроде NPR и Hype Machine некоторые грядущие альбомы выкладывают для легального прослушивания за неделю до выхода.

Что об этом говорят администраторы пабликов

​Альбомы больших артистов (например, Coldplay или Depeche Mode) удаляют из пабликов почти сразу, если они появились там до релиза. Это занимает иногда несколько часов, а иногда несколько минут.

После официального релиза почти все артисты и альбомы доступны в «ВКонтакте» (раньше, во время конфликта лейблов с социальной сетью, некоторых артистов здесь просто не было: The National, Honeyblood и других). Артисты же рангом поменьше могут быть удалены, но не всегда.

На ведение паблика [это] почти никак не влияет, мы стараемся выкладывать альбомы только после релиза. С удалением альбомов до релиза мы не боремся. Стараемся поддерживать лейблы и артистов и выкладываем альбомы только после официального выхода. Негатива почти нет, люди уже привыкли, что альбомы, слитые до релиза, будут доступны всего пару часов, а потом их удалят.

На «Родном Звуке» (Паблик с отечественной музыкой. - прим. TJ) это практически не отразилось. 80% нашего контента - это музыканты, выпускающие свои альбомы и синглы в домашних условиях, без помощи лейблов. У многих из них музыки нет даже в Apple Music и Soundcloud. Зачастую «ВКонтакте» - единственная площадка, где они представлены. «ВКонтакте» в России и странах СНГ - это колыбель новой музыки.

Альбомы российских независимых артистов сливаются редко. За последнее время могу вспомнить только альбом Kedr Livanskiy, 7 треков из которого оказалось во «ВКонтакте» за неделю до релиза. Но его удалять не стали, треки остались доступны (Этот альбом был издан на американском лейбле 2MR. - прим. TJ) .

Недавний новый альбом группы «Пасош» слили за несколько часов до релиза, но музыканты это заметили и выложили его сами в своём паблике.

​Музыку сейчас всегда удаляют до релиза. Особенно если это релиз большого лейбла - Warner, Sony, Universal. У таких лейблов есть представительства во «Вконтакте». В одном из них мне рассказали, что если альбом сливается до релиза, то они подают заявку в техподдержку, и его блокируют.

[Чаще удалять альбомы до релиза стали] благодаря слаженной работе представителей крупных лейблов в России. Я сам сейчас ничего не заливаю в паблик, если альбом слили. Смысл? Если его его удалят в течении дня. Это неуважение к артисту и музыканту.

Если у тебя небольшой ламповый паблик на тысячу человек и ты хочешь быть самым быстрым, то имеет смысл публиковать слив. Но у меня полмиллиона человек, и каждый большой альбом очень важен для подписчиков.

Все привыкают слушать альбомы в день выхода. Продвинутые меломаны увидят альбом на торрентах, скачают, но комментировать все равно придут во «ВКонтакте». Я слушаю сливы, но сам оформил подписку в Apple Music и не жалуюсь. C приходом стриминговых сервисов по доступной цене менталитет даже наших людей меняется.

Что будет дальше

Все нововведения «ВКонтакте» похожи на условия использования многих популярных стриминг-сервисов. В бесплатной версии Spotify есть аудиореклама, без подписки на Deezer в мобильной версии нельзя сохранять песни в кэш, в Google Play Music можно самостоятельно добавлять песни в фонотеку. Cтоимость подписки на Boom в России тоже немногим отличается от подписок на другие стриминги: Google Play Music стоит 159 рублей в месяц, а Apple Music и «Яндекс.Музыка» - 169 рублей.

Вероятно, «ВКонтакте» тоже стремится стать полноценным стриминг-сервисом и избавиться от пиратского прошлого. ​Подобное случалось: сервис Deezer тоже первоначально давал неограниченный доступ к нелегальной музыке, но из-за проблем с правообладателями был вынужден заключить соглашения с лейблами.

У «ВКонтакте» есть большая база лояльных пользователей, которые привыкли слушать там музыку, но не очень понятно, готовы ли они платить за это. Социальная сеть не раскрывала число платных подписчиков в Boom, а сами пользователи восприняли приложение скорее негативно. Рейтинг приложения в Google Play сейчас колеблется в районе 1,6 на основе около 150 тысяч оценок, в App Store - около 2,5 на основе более 4 тысяч оценок.

Паблики тем временем перестают быть распространителями пиратского контента. Они становятся скорее рекомендационными площадками, которые специализируются на той или иной музыке. Что-то похожее есть в других стримингах - редакторы по странам в Deezer или кураторские плейлисты в Apple Music. Тем пабликам, которым это не нравится и которые всё ещё хотят распространять нелегальный контент без ограничений, вероятно, придётся подыскивать новую площадку.

Ей вполне может стать Telegram - там, как и во «ВКонтакте» пару лет назад, можно бесплатно слушать аудиофайлы, а также скачивать их без лимитов. Telegram, впрочем, уже блокировал каналы с нелегальным контентом (в том числе музыкальным), но массовых прецедентов пока не было.

Другое дело, что «ВКонтакте» всё ещё лучше многих других стримингов в плане редкой и андеграундной музыки. Она часто недоступна на официальных стримингах, об её удалении не заботятся правообладатели. Это касается страниц с электронной музыкой (сообщества вроде

С удовольствием отвечу на Ваш вопрос. Посвященных музыке пабликов ВК много, постараюсь выделить более предпочтительные. Но, конечно, основываясь, в первую очередь, на своём субъективном мнении (да и жанров предпочитаемых Вы не указали). Очередность расположения пабликов ниже никак не связана с их рейтингом, порядок произвольный. Не претендую на всеобъемлемость, тут точно всего не охватишь, да и не знаешь всего.

Замечательный паблик "История музыки". Здесь каждый день отмечают определённые события, происходившие в мире музыки в тот или иной день в определённом году, какие-то знаковые даты (дни рождения, дни выпуска синглов, альбомов, проведения концертов и пр.), публикуют посты-обзоры на альбомы разных жанров (в первую очередь - рок-музыка (как правило, классический рок или жанры, ему близкие), качественная поп-музыка), делятся текущими новостями из музыкального мира, публикуют интересные факты об исполнителях, песнях, композициях, альбомах и т.п. Часто можно увидеть различные тематические подборки, истории создания конкретной песни, альбома (собственно, изначально, видимо, паблик на это и ориентировался, как мы можем увидеть из названия).

Мелодии и ритмы любимых альбомов. Публикуют, как опять же видно из названия, музыку альбомами, обязательно рассказывая об истории их создания, биографические факты деятельности конкретных исполнителей; иногда описания носят рецензионный характер (отмечаются достижения написанного альбома, его сильные вещи и не очень, характерные особенности альбома в целом и отдельных композиций, новаторство, прогрессия группы, либо, наоборот, упадок), либо просто отмечают оценку критиков, какие награды продукт принес авторам/исполнителям. Преимущественно можно увидеть классическую рок-музыку, иногда фолк (не современный, как правило), джаз, бывает и поп-музыка (но также, как и в паблике выше, очень избирательно), бывает электронная музыка. Стараются делиться музыкальными новинками. Хороший паблик.

Сетка пабликов E-music (основная страница: ): тематические музыкальные паблики разнообразных направлений и жанров в музыке - от классического рока, джаза, фолка до советской музыки, маршевой музыки, дрона, эмбиента, витч-хауса, вонки и так далее. Здесь меню с каталогом страниц: . Еще и паблики, посвященные книгам, кино, игрушкам компьютерным есть. Ссылки на конкретные паблики размещать не буду, потому что их оочень много. Кстати, есть деление на паблики, посвященные музыке конкретных городов России.

Паблики BBC Radio. Как известно, это радио имеет несколько станций, каждая из которых посвящена чему-то конкретному. Этот информационный ресурс музыкально интересен, потому меломаны, любители музыки и указанных радиостанций в целом решили отражать соответствующий материал в рамках ВК. Напишу о более интересных.

BBC Radio 1 (страничка ВК - ) - преимущественно на нем можно услышать современную электронную музыку (техно, транс, трип-хоп, инструментальный хип-хоп и так далее). Публикуют новинки, лонгплеи, сеты различных артистов. участвующих в деятельности радиостанции, рейтинги, чарты, архивные выпуски передач, ротаций (все на английском, конечно) радиостанции, жанровые подборки, тематические подборки (аля летняя музыка и пр.).

BBC Radio 6 ( - ссылка ВК) - здесь необычная смесь музыки: с одной стороны, много классического рока, джаза, фанка, регги прошлого столетия, с другой - достаточно современного фолка, инди, электронной и поп-музыки, но все достаточно избирательно. Также публикуют архивные выпуски передач, текущие передачи (все на языке оригинала), рассказывают о новинках музыки, памятных датах и пр. Меломанам можно будет подчерпнуть достаточно интересного материала, особенно, если слушать передачи. Часто приглашают музыкантов для беседы и обсуждения материалов.

Любители музыки психо-прог-арт-этно-блюз-рок. Один из любимейших мною пабликов. Если вас интересуют указанные жанры, вы найдете здесь много интересного, хотя иногда от основной тематики администраторы уклоняются, можно, к примеру, увидеть и подборки классической поп-музыки (Майкл Джексон, Джордж Майкл, к примеру), трип-хопа, достаточно классической музыки. Но в основном именно прог, психодел, арт, джаз, фьюжн. Музыка публикуется в большей степени альбомно (также рассказывают об исполнителе, особенностях альбома, его истории, ну или обязательно указывают инструментальную составляющую (перечисленные жанры, как правило, всегда связаны с мультиинструментализмом). Выделяются памятные музыкальные даты, значимые даты. В паблике достаточно живых обсуждений (во многих группах/пабликах они уже умерли) относительно музыкальных предпочтений и подобного. Иногда можно увидеть опросники с оценками альбома. В общем, любители психо-прог-арт-этно-блюз-рока точно этот паблик оценят.

Collection Of Elite Music. Энциклопедия меломана. Звучит пафосно и претенциозно, но паблик хороший, простим его за это.) Опять же, преимущественно публикуются альбомы музыки 20 века, иногда с описанием интересных фактов и особенностей работ, альбома в целом. Описание паблика ВК выглядит следующим образом: "Страничка для тех, кто любит музыку всех жанров и направлений; музыку, имеющую красивую гармонию; музыку, которая ласкает слух и заставляет нас воспринимать окружающий мир совершенно в ином свете... Если Вы меломан, любите рок-н-ролл, блюз, джаз и просто добротную музыку, то Вам сюда! :-)". Преобладающие жанры, как видно, обозначены.

World of intellectual music. Вновь альбомно публикуемая музыка - классический рок, блюз, джаз, прог, арт и так далее.

Один день в истории музыки. Музыкальный календарь с рассказом о фактах истории написания песни, из жизни музыкантов и пр.

Для любителей классической музыки.