Все знают, что дальше третьей страницы результатов поиска в “Google” доходят единицы. Чем дольше пользователь листает сайты, тем больше рассеивается его внимание. Кроме того, здесь вступают в игру стильный дизайн сайта, красивые блоги и броские заголовки.

Основывая фотобизнес, вы тоже вступаете в это виртуальное пространство, в котором и ваше присутствие в соцсетях, и вебсайт, и блог - все играет ключевую роль в привлечении заказчиков. И хотя в сети полно разных советов и рекомендаций, мы собрали краткие полезные советы, чтобы помочь вам в ваших амбициозных маркетинговых начинаниях.

#1 Найдите свою нишу и станьте в ней лучшим

Любой фотограф работает в своей отдельной области специализации - а какая ниша у вас? Ваши работы должны содержать элементы, отражающие ваши знания и опыт. Если вы еще об этом не думали, самое время начать и сосредоточить на этом усилия.

Ответьте себе на основные вопросы, и вы приблизитесь к определению своего индивидуального стиля. Вы можете предложить клиентам нечто уникальное, и цель вашей маркетинговой стратегии - сделать так, чтобы эта уникальность была видна с первого взгляда.

Начните с базового исследования рынка, чтобы посмотреть, как в сети продвигают себя другие. Соберите все свои идеи и распространяйте их через свой сайт и страницы в соцсетях.

#2 Начните составлять список адресатов для рассылки прямо сейчас

Email-маркетинг - сложная штука, он требует много времени, опыта и даже специального софта. Открыв свой бизнес, вы можете начать с того, что будете держать клиентов в курсе своих последних работ. Пусть в вашем блоге будет опция рассылки новых работ для тех, кто ими интересуется. Есть специальные плагины и email сервисы, которые могут вам в этом помочь.

Просто добавьте кнопки подписки у себя на сайте и настройте еженедельную подписку, чтобы все заинтересованные получили возможность следить за обновлениями.

#3 Создайте сайт, который будет вас представлять

Ваш сайт - это ваша неофициальная визитка, лицо вашего бизнеса и, в то же время, заглавная страница вашего портфолио. Значительная доля вашего успеха зависит от персонального сайта. Потенциальные клиенты будут просматривать сайт за сайтом и сделают свой выбор, основываясь на своих впечатлениях от увиденного.

Хотите узнать больше о создании собственного сайта - читайте нашу публикацию « Как создать собственный сайт-портфолио ».

#4 Вложитесь в SEO

Оптимизация в поисковых системах очень важна, поскольку напрямую влияет на трафик. Если ваш сайт или блог не оптимизирован, то как вас найдут ваши клиенты? Вам стоит потратить время на изучение действенных приемов и методов SEO. Некоторые фотографы даже нанимают SEO-специалистов. Ну а вы для начала можете воспользоваться некоторыми полезными инструментами, например, WordPress плагином Yoast.

#5 Изучите своего идеального клиента

Очень важно знать своего идеального клиента, ведь все, что вы внедряете в свою маркетинговую стратегию, нацелено именно на него. О целевой аудитории вы должны знать все - возраст, пол, место проживания и даже уровень доходов. Вы строите фундамент своего бизнес-плана, и он начинается именно с этого.

#6 Создавайте оригинальный контент

Один из обязательных для выполнения пунктов - это постоянные публикации и обновления в вашем блоге и на страничках соцсетей. Если вы регулярно публикуете свежий контент, поисковики определяют, что ваши аккаунты активны, и в итоге ваш рейтинг растет.

Найдите площадки, где можно публиковаться и делитесь своим опытом с другими. Гостевое блогерство пользуется большой популярностью у профессиональных фотографов - ведь это еще одна возможность засветиться и заявить о себе. Как можно чаще пишите в блог, поддерживайте постоянную работу своего сайта. Такая активность творит чудеса и для SEO, и для вашей репутации.

Найдите сообщества фотографов, в которых можно участвовать в обсуждениях. Это могут быть какие-то нишевые сайты по вашей специализации, Reddit или другие форумы. Ежедневно уделяйте какое-то время консультированию других фотографов на таких платформах, как Quora.

#7 Возьмите соцсети под контроль

Чтобы завоевать соцсети, нужно успевать везде. Это значит, что все ваши аккаунты - в Facebook, Instagram, Twitter и Linkedin - должны быть действующими и синхронизированными между собой. Все это, конечно, занимает много времени, но может стать поворотным моментом в привлечении новых клиентов.

Распространяйте информацию о себе на всех своих страничках соцсетей - так вы сможете расширить клиентуру быстрее. Эти каналы помогут вам обратить на себя внимание, а возможно даже станут ключевыми средствами распространения информации о вас и вашем бизнесе. К тому же социальные платформы - идеальное место для общения и заведения нужных знакомств.

#8 Разработайте маркетинговый план

Наличие обстоятельного маркетингового плана поможет вам сэкономить время. Ваша основная цель - наладить непрерывный поток клиентов. Выше мы с вами рассмотрели три важных составляющих маркетингового плана: целевую аудиторию, уникальное предложение (нишу) и веб-сайт.

Другие немаловажные аспекты, которые должны быть в вашем плане, включают в себя e-mail-маркетинг, присутствие в соцсетях, SEO-оптимизацию и ведение блога. Вы должны охватить большую часть этих пунктов и включить их в свой распорядок дня.

Конечно, для одного человека это большая нагрузка, но вы же уже знаете, что сама фотография занимает у фотографа всего 10% времени, а остальные 90% заняты разными сопутствующими делами. В конце концов, вы ведь предприниматель!

#9 Завязывайте связи и знакомства - от этого зависит ваш успех

Хотя мы уделяем много внимания онлайн-присутствию, непосредственное общение все еще остается мощным инструментом. Посещайте различные мероприятия, общайтесь с людьми, заводите знакомства - пусть ваше имя станет узнаваемым. Как говорится в одной известной поговорке: «Работай не покладая рук до тех пор, пока тебе не нужно будет представляться».

Подходите творчески к офлайн-маркетингу и всегда имейте при себе визитки.

#10 Ежедневно выполняйте 1 вещь для продвижения своего бизнеса

Заведите правило ежедневно делать что-то небольшое для самосовершенствования и продвижения своего творчества (как в сети, так и в офлайне). Это должно стать для вас привычкой, и в скором времени вы сможете насладиться плодами своего труда.

По мере того, как вы будете сдвигать с мертвой точки все те дела, что записаны у вас в списке задач и в маркетинговом плане, вы начнете делать определенные выводы. Вы поймете, что работает, а что нет, и в какую область маркетинга вам нужно вкладывать силы и время. Это процесс постоянного обучения, так что скорее беритесь за дело!

Подписывайтесь на наш блог

Получайте лучшие статьи по фотографии и бонусы доступные только подписчикам

Каждый фотограф, рано или поздно, сталкивается с ситуацией, когда необходимо расширять свой круг общения и искать новых клиентов. Это может происходить по разным причинам: начало работы в новом жанре, поднятие стоимости услуг и т.д. На сегодняшний день легче всего это сделать с помощью соцсетей, поскольку ими пользуются миллионы людей и продвигаться в них можно бесплатно.

Благодаря социальным сетям появляется возможность находить новые деловые знакомства, находятся интересные люди, продвигаются интернет-ресурсы, сайты-визитки, сайты портфолио. А также идёт насыщенный обмен информацией - ссылками, книгами, интересной и полезной информацией.

Что такое SMM?

Social Media Marketing (SMM) - это комплексные мероприятия, которые направлены на увеличение охвата аудитории, укрепление имиджа в соцсетях, с помощью чего происходит повышение интереса и лояльности к предоставляемой услуге.

Продвигать свои услуги;

Привлекать новых клиентов;

Создавать выгодный образ вашего бренда;

Изучать аудиторию;

Вести микроблог;

Создавать портфолио работ;

Анализировать отзывы о своей работе;

Проводить акции и конкурсы;

Вести свою статистику.

Рассмотрим основные задачи SMM:

1. Увеличение продаж

При правильном продвижении и постинге, соцсети становятся солидным источником трафика. Для этого достаточно переадресации целевой аудитории на свой сайт. Еще один бонус работы с соцсетями - возможность продавать свои услуги прямо со своей страницы.

2. Повышение узнаваемости бренда

Узнаваемости бренда возможно добиться за счет работы "сарафанного радио". Человек, который заинтересован в приобретении Ваших услуг, по собственной инициативе рассказывает друзьям об «выгодном предложении/хорошей скидке/отменном качестве».

3. Формирование ядра лояльных пользователей

4. Отбор и реакция на негатив

Одной из самых важных задач SMM является противодействие негативу. Чтобы не испортить проделанную Вами работу в соцсетях и не разрушить положительный имидж фотографа, важно вовремя реагировать на проявление негатива со стороны пользователей. При этом, чем раньше негатив будет погашен, тем лучше.

Очень важно различать так называемый «естественный негатив» (клиент действительно недоволен качеством Вашей услуги) от троллинга, а тем более - от профессиональной атаки со стороны конкурентов.

Итак, давайте рассмотрим базовые принципы, без которых ваша работа в социальных сетях будет бессмысленна:

1. Определение задач (не только для SMM, но и для всего бизнеса)

Первым делом нужно определить цель, а потом, отталкиваясь от нее, заниматься продвижением. Пока вы четко не сформулируете для себя, чего вы хотите добиться, вы вряд ли чего-то добьетесь. Четко и грамотно поставленную цель достичь намного легче.

Согласно модели SMART, любая цель, чтобы ее возможно было реализовать, должна отвечать пяти параметрам, зашифрованным в акрониме SMART.

Цель должна быть:

Воронка продаж

Чем больше вы сделаете для ваших клиентов - тем ближе они будут к вам. Образуется так называемая воронка продаж, суть которой заключается в отсеивании незаинтересованной аудитории, а результатом является формирование собственной статистики.

Воронка продаж представляет собой график, напоминающего перевернутую пирамиду: верхняя широкая часть показывает, сколько клиентов находятся на начальной стадии процесса продаж (выражают заинтересованность, ведут переговоры и т.д.), а нижняя - со сколькими клиентами уже заключен договор.

Из этой таблицы можно сделать несколько выводов, которые послужат основой для более детального анализа или управленческих действий, например:

Сколько вам нужно клиентов, чтобы заключить в итоге необходимое число контрактов? На основании данной статистики можно получить соответствующие оценки;
- сколько клиентов отсеивается на каждом из этапов или какая доля клиентов переходит в следующий этап?

Например, есть 100 друзей, из которых 80 лайкают ваши посты, из них 50 комментируют ваши статьи, 30 участвуют в розыгрышах, а 10 становятся вашими клиентами. То есть, из 100 подписчиков может быть 10 потенциальных клиентов. Это дает возможность делать прогнозы на будущее и ставить перед собой конкретные цели.

За 4 года количество пользователей Instagram перевалило за 300 млн человек. Это большое количество людей, с которыми можно делится вашими фотошедеврами, поэтому вот для вас небольшая инструкция, как обратить на себя внимание людей.

1. Великие художники показывают только лучшие работы

Разница между хорошим художником и великим в том, что великий показывает только лучшие свои работы. Пока вы не можете конкурировать с фотографами Vogue, но уже сейчас вы должны уделять внимание тому, чем вы делитесь. Возможно, даже одна фотография может оттолкнуть людей от вашего портфолио, поэтому если снимок не вызывает у вас вау-эффекта – не выкладывайте его.

2. Найдите свою нишу

Это так же важно для вашего роста в качестве фотографа, как и в определении вашего бренда : что отличает вас от всех остальных? Это правило работает не только для Instagram, но и в принципе применимо для фотографа.

Можно, например, заниматься фотографированием лесной природы

3. Используйте настоящую камеру

Да, ваш новенький смартфон может делать прекрасно быстрые снимки, но мы считаем, что Instagram пережил эру “быстро сфотографируй и выставь”, и к этому делу теперь подходят куда серьезнее. А использование зеркальной (или беззеркальной, но с хорошей матрицей) камеры дает вам определенное преимущество.

4. Пост-продакшн должен быть серьезным

Да, у инстаграм есть много готовых красивых фильтров, и вы можете легко их использовать, но, к примеру, на вас вышел заказчик и говорит, что хочет фото с такой обработкой, и что вы тогда будете делать? Поэтому настоящий фотограф не берет ничего готового, а создает сам.

5. Делитесь хорошей историей вместе со снимком

Думаете вам тяжело выходить на работу в понедельник? Китайские носильщики в провинции Хуаншань каждый поднимают на себе полезный груз на высоту до 2500 м. для туристической индустрии. В то время как туристы поднимаются на специальных подвесных системах.

В инстаграме мало быть хорошим фотографом, нужно еще быть хорошим автором для описания своих снимков. Обязательно задавайте вопрос в конце истории, это то, что отличает описание снимка от живого общения с подписчиками.

6. Эффективно используйте хэштеги

Если вы продвигаетесь по общим хэштэгам такие как: #vsco или #instagood, то вероятность, что вы попадете в целевую аудиторию, очень низкая, поэтому сначала проведите анализ хэштегов для ниши, которую вы выбрали.

7. Стройте сообщество

Найдите фотографов, которыми вы вдохновляетесь, и налаживайте с ними связь. Это сложный и тяжелый процесс, но потом вы можете друг друга пиарить и заниматься совместными проектами.

8. Не гонитесь за подписчиками

Лучше у вас будет 100 подписчиков, но вы точно будете получать от них лайки и обратную связь, чем 2000, которые будут молчать. Прежде чем нагонять большое количество людей, поднимите уровень качества контента.

Продвижение сайта фотографа

Примеры запросов

• фотограф на свадьбу
• услуги фотографа
• свадебная фотосессия

SEO-особенности поисковых запросов

Самыми сложными, частотными и прибыльными являются свадебные запросы. Но услуг у фотографа может быть очень много, а значит и поисковых запросов, и страниц, заточенных под них. Правильно подобранное семантическое ядро и контент помогут получать целевой трафик и клиентов даже молодому сайту.

Средний чек: 20 тыс. рублей

С чего начать продвижение сайта фотографа

Конечно, без внятного портфолио продвигать сайт невозможно. На сайте фотографа должно быть много красивых и оригинальных фотографий, без которых клиентов не привлечь даже при хорошем трафике. Поэтому начинающему фотографу будет лучше поработать какое-то время бесплатно, в интересах формирования богатого портфолио.

SEO-конкуренция

Конкуренция высока. Средний возраст фотографа – 25 лет, многие из них имеют некоторые какие-то представления об интернет рекламе и самостоятельно продвигают свой сайт, другие – прибегают к помощи более опытных друзей. Но стоит отметить, что действительно сильных, с точки зрения SEO, сайтов в области профессиональной фотографии не так много. Существует много хороших групп в социальных сетях, много красивых сайтов, а вот грамотно оптимизированных, с большим количеством контента, сайтов практически нет. Большая часть поисковой оптимизации производится на любительском уровне, а фотографы не жалуют своих посетителей авторским контентом. Поэтому при должном упорстве, несмотря на высочайшую конкуренцию, можно рассчитывать на приличный (от 100+ человек в сутки) естественный трафик с помощью поиска.

Важность дизайна

По внешнему виду сайта клиенты во многом будут формировать свое мнение о вкусе фотографа, его стиле и чувстве прекрасного. Поэтому на чем фотографу не стоит экономить, так это на дизайне. Допускается лаконичный дизайн, но с вниманием к мелочам. На этапе проектирования дизайна следует учесть возможное большое число страниц (под различные узкопрофильные поисковые запросы).

Важность отзывов

Посетители сами смогут сформировать представление об уровне работы фотографа посмотрев портфолио. Однако во время фотосессии, особенно на свадьбе, важен не только уровень фотографий, но и адекватность фотографа, и как человека, и как гостя, так как зачастую именно вокруг фотографий строится все бракосочетание, а фотограф словно руководит процессом и направляет жениха и невесту. Живые отзывы (например Вконтакте) существенно повысят доверие к фотографу.

Структура сайта

При разработке сайта необходимо учесть низкочастотные запросы (дополнительные услуги, низкочастотные запросы). Используя сервисы подборов запросов, можно выделить десятки дополнительных страниц-услуг. Главную страницу сайта следует оптимизировать под запросы, связанные со свадебной фотографией. Все страницы должны быть дополнены и оформлены авторскими фотографиями.

Как говорить с клиентом

Клиентами зачастую являются молодожены (средний возраст 25 лет) и молодые родители (25-30 лет). В текстах можно использовать свободный, разговорный, неофициальный стиль. Через текст посетители должны "почувствовать" автора, его речь. В интересах создания личностного бренда (фотограф Иванов, студия Иванова), повествование можно вести от первого лица (я фотографирую, а не мы фотографируем). Слишком официальный стиль может оттолкнуть.

О чем говорить с клиентом

Об ошибках в фотосессиях. Предостерегать от скучных, шаблонных свадебных фотосессий, делиться интересными приемами и опытом (живыми случаями). Сайт должен убедить посетителя, что фотограф вменяем, адекватен и не сделает скучные, одинаковые фотографии.

Фото- и видео-контент

Конечно, именно вокруг фотографий и будет строиться сайт, однако канал на Youtube может существенно поднять уровень доверия к фотографу. Процесс работы, советы по обработке фотографий, фрагменты свадьбы и интервью – все это раскроет фотографа как специалиста.

Черные методы оптимизации сайта

Не пользуйтесь черными методами для раскрутки сайта фотографа.

Для фотографов неплохо работают доски объявления, в частности Авито (проплаченные объявления в спец. размещении) с продающим текстом.

Раскрутка сайта фотографа

Продвижение услуг фотографа в интернете

Основная беда фотографов в России – многочисленность. Многие молодые люди, только купившие зеркалку, пытаются заработать на своих еще не сформировавшихся навыках. К сожалению, молодые фотографы поголовно умеют делать сайты, особенно на бесплатных движках, кроме того, имеют знакомых дизайнеров или программистов. Соответственно, имеются тысячи сайтов подобной тематики. И произвести продвижение сайта фотографа среди такого изобилия – задача трудная, но выполнимая.

Используем редкие запросы при продвижении услуг фотографа

Услышав краем уха про принципы продвижения сайта, заказчики просят продвинуть сайт по наиболее частым запросам вроде «фотографии на свадьбу». Продвижение по таким запросам требует вложений, которые не оправдают себя никогда. Поэтому наша фирма концентрируется на продвижении по более редким запросам вида «съемка детских утренников в Зеленограде». Такие запросы приводят заметно больше посетителей.

Конкретизируем услуги фотографа

Фотографы берутся за любые съемки, ведь никто не откажется от лишнего заработка, но наибольшую выручку приносит съемка свадеб. Поэтому многие веб-разработчики предлагают основной упор делать на свадебные фотографии. Тем самым они оставляют большую нишу для остальных запросов. Не забывайте оптимизировать сайт по ключевым словам вроде «детских фотографий» или «фотографий на выпускной». С ключевыми запросами можно много чего придумать.

Мобильный вид сайта фотографа

В прежние времена мобильным сайтам не уделялось достаточного внимания из-за дороговизны интернета, который предоставляли сотовые операторы. Сейчас все намного проще - 3G интернет дешев и доступен, поэтому больше половины трафика приходится на мобильные и планшеты. В любой тематике следует создавать мобильные версии сайтов с применением Bootstrap и адаптивной верстки. Это позволяет пользователям сайта не мучиться с полосами прокрутки и нечитаемыми страницами.

Чем больше страниц - тем лучше

Лендинги сейчас в моде, с этим не поспоришь. Удобно – зашел человек на сайт, быстро просмотрел краткую информацию, заполнил простую форму и получил услугу. Тем не менее, лендинги крайне плохи для раскрутки сайтов, так как не дают простор текстовой информации и содержат всего одну страницу. Лендинги подходят для контекстной рекламы, а не для SEO. Для поисковой оптимизации наша компания использует многостраничные сайты с разветвленной структурой. В плане ключевых запросов и их количества они выигрывают у лендингов.

Честность - лучшая политика

Заказчики любят размытые формулировки. Вместо того, чтобы указать реальную цену, просят написать «от 20-30 тысяч за свадебную фотосъемку», не упомянув про множество нюансов, которые повышают цену втрое. Жених или невеста звонят фотографу и расстраиваются, когда узнают, что такая стоимость актуальна только с условием скидок и загруженности графика. Поэтому мы рекомендуем не скрывать от пользователей сайта правду о ценах, пусть она может быть и не самой лучшей. Чем честнее Вы себя ведете с потенциальным заказчиком, тем больше вероятности получить заказ.

Не забудьте о портфолио

Что бы не говорилось в тексте сайта, как бы он ни был оптимизирован под удачные поисковые запросы, главное в сайте фотографа – его работы. Без портфолио ничего не выйдет. При этом даже начинающий фотограф может удачно показать фотографии и получить заказ. Наша компания помогает найти наиболее привлекательные для пользователей фотографии и разместить их в правильных местах сайта.

Не забудьте про контакты

Контакты фотографа – главное на сайте. Хотя многие про них забывают или не создают под контакты отдельную страницу. В итоге пользователь смотрит сайт, готов произвести заказ, но в итоге уходит на другой, потому что не видит контактов. Кроме того, наличие корректно оформленной страницы контакта – сигнал для Яндекса и Google о качестве коммерческого сайта.

Если Вы фотограф и заинтересованы в поисковой оптимизации своего сайта, пожалуйста, заполните форму ниже.

Фотографируйте с Instagram

Некоторые профессиональные фотографы имеют смешанные чувства по отношению к Instagram . Несмотря на это, люди, которые используют это приложение вдруг видят себя в качестве второй Энни Лейбовиц, игнорируя важные навыки и опыт, которые действительно требуются в большинстве случаев. Тем не менее, Instagram является очень важным инструментом, который соединяет массовую аудиторию с помощью оригинальных фотографий, и, именно поэтому, вы не должны пренебрегать и отказываться от этого приложения. Фотографы, которые используют Instagram, могут легко интегрировать приложение с сайтом Wix , делиться фотографиями в социальных сетях, этим самым добавляя интересное содержание и увеличивая продолжительность времени проведенного посетителем на сайте.

Каталоги и Листинг Веб-сайтов

Для продвижения вашего бизнеса или сервиса постарайтесь воспользоваться услугами местных платформ. Каталоги и листинг веб-сайтов, особенно тех, которые позволяют людям оставлять комментарии и добавлять рэйтинг, играют большую роль в процессе поиска профессиональных фотографов. Сайты такие, как Foursquare , Google Адреса организаций , Яндекс Справочник , Каталог@mail.ru или Rambler ТОП100 являются отличным решением для начинающих фотографов. Вы также можете добавить свой сайт в местные каталоги. Обратите внимание, что добавление сайта в каталоги с помощью автоматических программ может не принести желаемых результатов. Поэтому постарайтесь не полениться и добавить ваш сайт в главные каталоги. Несмотря на то, что попасть туда не так просто, именно эти каталоги принесут пользу вашему бизнесу.

Создайте вашу подпись в электронных письмах

Сколько электронных писем и сообщений вы посылаете каждый день? Вы когда-нибудь задумывались над тем, что вы можете использовать эти письма как дополнительную возможность привлечь потенциальных клиентов? Все что от вас требуется - установить подпись, которая будет включать в себя ссылку на ваш сайт, страницу Facebook, ВКонтакте или любой другой ресурс, указывающий на ваши личные данные или данные вашего бизнеса. Такой вид рекламы будет не только генерировать больше трафика, но и существенно повысит ваш профессиональный рэйтинг. Вы также можете указать ваш номер телефона или адрес студии. Тут главное не перестараться и не терять чувство меры. Не забудьте, что ваша подпись в электронной почте служит своеобразной электронной визитной карточкой. Отнеситесь к этому креативно и подчеркните вашу индивидуальность.

Делитесь вашим опытом и знаниями

К сожалению, немногие фотографы понимают, что они могут продвигать и рекламировать не только свои работы, но и свои знания и опыт в области фотографии. На сегодняшний день, интернет предлагает различные варианты платформ, где можно делиться полезными советами, получать фидбэк или просто оценивать работы других профессионалов. Например, вы можете создать учетную запись в